I) Aller conquérir de nouveaux clients et de nouveaux marchés
L’entreprise met en œuvre un plan de prospection afin de développer sa clientèle. Cette prospection permet de :
Constater des opportunités de marché (nouveaux clients, fournisseurs, ou encore partenaires potentiels)
Affiner le ciblage afin de mieux faire correspondre son produit/service à ses consommateurs
Entamer un cycle de vente
II) Afin de réaliser la prospection, l’entreprise doit auparavant établir un plan de prospection.
Celui-ci est constitué de la façon suivante :
Définition des objectifs du plan de prospection
Définition de la cible à prospecter
Planification des ressources nécessaires à la prospection (temporelles, humaines, numériques, etc.)
Définition de la trame de prospection (comment entrer en contact avec les prospects ?)
Mise en place du suivi de prospection (quels sont les indicateurs que l’on va suivre une fois la prospection effectuée ?)