I) Définition
Gérer et organiser la distribution permet à l'entreprise de définir clairement les canaux de distribution qui seront utilisés pour distribuer les produits / services.
II) Organisation de la distribution
La distribution peut être effectuée par libre-service (vente à distance) ou par des réseaux de distribution de formats différents :
Les magasins de proximité ;
Les supermarchés ;
Les hypermarchés ;
Les grandes surfaces spécialisées ;
Les magasins de hard discount ;
Le e-commerce.
III) Enjeux des réseaux de distribution
Les réseaux de distribution permettent de faire l'achat en gros / en grande quantité ou bien de revendre au détail. Grâce à eux, il est possible d'assurer la gestion des stocks et de favoriser la négociation des quantités.
IV) Les différents types de réseaux
- Intégré : lorsque l'enseigne possède les points de vente.
Mixte : lorsque le réseau est à la fois intégré et associé.