L’épreuve de négociation-vente en langue étrangère possède un coefficient .
Tout comme de nombreuses épreuves de BTS, celle-ci possède des modalités différentes en fonction du type d’établissement du candidat.
Ainsi, il peut s’agir d’un CCF (contrôle en cours de formation) ou d’une épreuve ponctuelle en fin de formation.
Dans les deux cas, le candidat doit élaborer un dossier professionnel sur lequel il sera évalué.
Les correcteurs de l’épreuve de négociation-vente en langue étrangère apprécieront les capacités du candidat à :
S’exprimer en langue étrangère ;
S’adapter à une communication multiculturelle ;
Mobiliser son savoir en termes de différences interculturelles entre les individus ;
Mobiliser son savoir en termes de vente et de négociation.
L’épreuve s’appuie sur une langue étrangère (et non plusieurs) que le candidat peut sélectionner lors de son inscription à l’examen.
Il s’agit obligatoirement d’une des langues étudiées pendant sa formation.