La meilleure façon de se préparer à cette épreuve est de s’ouvrir à l’interculturalité. Cette ouverture peut se réaliser de différentes façons : en voyageant, en lisant des livres étrangers, en installant des applications mobiles telles que Tandem permettant d’échanger avec des individus du monde entier.
Si vous résidez dans une ville touristique telle que Paris, il est également tout à fait possible, par exemple, de vous rendre dans des bars étrangers pour y échanger avec des personnes issues de cultures différentes.
Il est crucial d’être en mesure de démontrer sa connaissance de la culture que l’on choisit d’étudier.
La méthodologie à suivre pour réussir cette épreuve dépend des modalités de l’examen.
Dans le cadre d’une épreuve ponctuelle :
L’épreuve ponctuelle est une épreuve orale de minutes.
Le candidat doit avoir préalablement réalisé un dossier de six pages (maximum). Celui-ci présente un contexte de vente-négociation avec une culture étrangère à la sienne.
C’est à partir de ce dossier que le jury interroge le candidat en simulant une vente-négociation.
Au sein des minutes, sont dédiées à la simulation de vente et sont dédiées à un échange avec le jury concernant la simulation qui vient d’être effectué et la réalisation du dossier.
Dans le cadre d’une épreuve en CCF :
En CCF, le candidat réalise également un dossier professionnel (généralement plus fourni que pour les épreuves ponctuelles). Le candidat référence au sein du dossier des activités de vente-négociation (réelles ou simulées).
Le candidat est évalué par ses professeurs et son cadre professionnel tout au long de sa formation.
Le dossier est constitué :
Des fiches descriptives des activités de vente-négociation ;
Des annexes et documentations permettant d’imager/justifier les propos des fiches descriptives ;
Des grilles d’évaluations complétées par les professeurs et les professionnels accompagnant l’étudiant.